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8種促單法,15套逼單術!
作者:admin 發布日期:2018-4-28 9:54:20

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    每天都要麵對品種繁多的商品,適應不同類型的顧客,需要充沛的精力、良好的心態、高雅的言談舉止、專業的導購技能才能勝任重要的導購工作。如何逼單,迅速成交的方法也是導購員十分關注的話題。


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    一、促使顧客下決心的8個方法


    1.集中其中一個點(888真人平台、健康、服務、價格、節能等)突破;


    2.排除掉顧客不喜歡的888真人平台;


    3.二選一,當顧客對好幾款都有興趣,但隻需購買一個時,這時導購員應促成顧客購買其中任意兩款;


    4.動作訴求,當顧客猶豫不決時,可以通過讓顧客親自觸摸、操作演示來促進顧客下決心購買;


    5.感性訴求,使用感人的語言可以促進顧客下決心購買,例“您的老公一定會喜歡它”等話語;


    6.打動隨同人員;


    7.充分利用促銷禮品或特價活動;


    8.給顧客記錄欲購888真人平台的清單。



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    二、逼單最好的十五種技巧


    1.邀請式促單:

    “您為什麽不體驗一下呢?這邊是888真人平台的體驗款,您親自操作/摸一下,使用十分簡單方便!”

    “先生/女士,我相信你體驗以後,一定會令您意想不到!”


    2.選擇式促單:

    “您今天安裝呢還是明天安裝?”

    “您今天定xx呢還是xxx呢?”


    3.二級式促單:

    “您覺得用xxx是不是對您很有好處?”

    “那您就和您全家一起享用吧!”


    4.預測式促單:

    “先生/女士,肯定和您的感覺一樣!”

    “先生/女士,使用後肯定比您想象的效果還要好!”


    5.授權式促單:

    “好!我現在就給您把單子簽上!”

    “女士,我現在就幫您去安裝!”


    6.緊逼式促單:

    “您到底還猶豫什麽,趕緊做出正確的選擇,時間很緊張了!”


    7.鼓勵式促單:

    “這種888真人平台,也就是向您這樣的顧客有檔次有審美的人才能夠購買,您不享用誰享用呢?”


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    8.比較式促單:

    “您看旁邊的那位顧客,家庭條件還沒您好呢,她們家已用888真人平台兩年了,阿姨,我覺得人家滿意您也一定也滿意。”


    9.毫不猶豫促單:

    “,您不要再猶豫了,今天我給你做個主,您就聽我的!”


    10.默認促單:

    假定準顧客已決定購買,而不去征詢顧客的意見。

    話術:請問您是刷卡還是現金?請問您的家庭住址和電話是…?請問今天去安裝還是明天去安裝,您比較方便?


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    11.二擇一促單:

    這種方法讓準顧客在“要麽這樣,要麽那樣”這兩個正麵的回答中選擇,而不是說出否定的答案,這是非常有效的。

    話術:“您看是要老款xxx呢還是新款xxx呢?”“您是要xx呢還是xxx呢?”


    12.激將促單:

    好勝是人的本性,掌握人性的弱點(利用話術),激發準顧客的購買意願。

    話術:“您的好朋友XXX已經購買了,以您的實力,相信應該沒問題吧?更何況您是一位非常有環保意識有生活品味的人!”


    13.提高意識促單:

    話術:“請問您的身邊有沒有。。。這樣的人?您一定不希望自己的身體提前垮掉,那就要及早用上健康無汙染的888真人平台來保護您全家的健康安全。”


    14.利益驅動促單:

    利益容易驅動人們行動,特別是喜好賺取一些小利益的人。

    話術:“您看現在價格多便宜,而優惠政策就限本次活動,機不可失呀!”


    15.立即行動促單:

    通過行為引導準顧客的過程。(如拿出發票,詢問顧客資料…)

    話術:“您看這是定貨單,填寫後馬上就能馬上安裝…


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