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為何會啟用《微電銷》
作者:admin 發布日期:2017-10-27 15:20:48

    您在電話銷售團隊管理中是否碰到過下麵這些問題? 

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    效率問題:
    公司裏每個銷售人員每天的電話量一直維持在150-200個號碼甚至更低。
    每通電話從撥號到接通平均要話費20秒時間,這個時間能縮短到5秒嗎?
    號碼重複導致撞單,搶單,浪費公司資源。
    打電話還是抱著一部話機盯著幾張客戶資料表格用筆去勾畫客戶意向。
    約好的客戶,結果忙起來忘記聯係了,錯過了約定時間。

    錄音問題:
    銷售人員每天打電話給客戶聊了不知道,沒有錄音。
    優秀員工的通話技巧無法通過錄音分享給全公司。
    新人不知道怎麽去判斷Ta是否適合做電銷,聽不到他的銷售錄音。

    業績差的員工,不知道到底是哪裏出問題了,不能根據錄音做有針對性的輔導。

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    資料收集問題:
    核心員工離職,帶走大量知識、文檔、客戶資料,公司損失巨大。
    電銷辛苦做了幾年不知道到底有多少客戶資料,多少潛在客戶,多少有效客戶。
    銷售人員和客戶溝通了幾次,每次說些啥,打了多長時間的電話,完全不知道啊。
    工作過程中產出大量文檔、資料沒有很好的保存地方,到需要用的時候又找不到。


    考核問題:
    老板出差在異地辦公的時候,無法及時掌握工作進度。
    每天被各種匯報和會議占據了大多數的時間。
    銷售人員每天打了多少電話?
    多少個是1分鍾以上的有效電話?
    多少是5分鍾以上的電話?
    銷售人員聯係的客戶都是什麽情況?客戶狀態分布圖是什麽?


    如果這些問題當中的大部分你都感同身受,那麽,你就應該了解一下微電銷了。

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