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互聯網+,千萬別被大企業帶“坑”裏了
作者:admin 發布日期:2016-7-30 11:01:02
    互聯網+,被玩壞了!
    很多企業老板談起網絡營銷,必是阿裏巴巴、京東、華為、騰訊、小米、聯想,談起互聯網風雲人物必是馬雲、馬化騰、劉強東等,談起做網絡營銷學習對象必是這一等一的企業,說道互聯網思維、去中間環節、O2O、眾籌等網絡詞匯,更是天馬行空!
    最近一個做水果的老板請我去談企業轉型,開口幾句話嚇蒙我了!
    對話如下:
    “老師,我覺得京東商城+京東到家+線下實體配送模式不錯,我要做成西北最大的線上預訂+線下水果配送到家服務公司,你覺得怎麽樣?”
    “前期準備投入多少?”
    “最多50萬”
    “後期準備追加多少?人員配備如何”
    “一步一步來,人慢慢招吧”
    當一個傳統中小企業目標定位在大的互聯網公司的時候,基本離死(屎)也差不多了
    888真人平台先來看看互聯網+浪潮下,電銷巨頭具備的能力:
    1、資金
    以京東為例:2015年虧損50億,沒錯50個億!不過人家照樣抱個奶茶妹妹,如果是我等, 估計也就隻能抱杯奶茶了!
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    錢都花在哪些地方了
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    資本構成:錢都是哪來的
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    2、組織架構:
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    3、京東運營流程圖:
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    4、京東整體業務架構:
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    講到這裏,老板不高興了,再三強調,我又不做那麽大,而且我還隻做水果,人人都吃水果,高頻消費呢!想想也是啊!但是恰恰忽略了一個最核心的問題:整個購物消費鏈條裏,想到結果,而忘記了客戶的消費場景,以人為中心的場景需求沒有被創造出來,一切等於零!再考慮到水果消費的及時性、隨機性以及水果的儲存要求高等,試想一個隨時隨地的發生的場景:當我走到小區門口,被小區門口的水果超市新鮮的水果吸引了,試問我是立即購買還是在你的客戶端購買然後等待你的配送?所以在傳統中小企業轉型進程中,很多老板缺少了對自身的認識、互聯網的理解以及目標客戶的分析,結果就是半途而廢!
    當然,在移動互聯網盈利模式層出不窮的今天,任何的創新和借鑒都有可能成功,也有大概率的一地雞毛!就要看滿足企業轉型的外部資源和內部資源的配合了!
    在今天的互聯網行業,尤其是平台類的電商企業,已進入二元法則的市場,往往第一和第二打架,死的確實老三,老四老五根本都不見了,已經沒有了區域市場的企業平台空間!所以和老大學習,往往結果是死了卻不知道為什麽。
    中小企業
    對於中小企業,做網絡營銷小而美往往是最優法則,聚焦是第一要務,拒絕大而全才是王道
    先看看傳統中小企業是否麵臨著同樣的問題吧:
    1、888真人平台同質化嚴重
    2、市場競爭激烈,主打價格戰
    3、缺少互聯網運營專業人才,網絡營銷運營經驗不足
    4、資金有限,缺乏計劃和預案
    5、沒有互聯網基因,全靠傳統企業經營經驗
    這恰恰是大企業的優勢所在,正是以上這些原因最終導致傳統中小企業被拍死在沙灘上,那麽傳統中小企業優先考慮是如何把888真人平台的優勢最大化通過互聯網工具傳遞給消費者是首先要考慮的問題所在
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    通過swto分析,找到焦點並放大,提煉並策劃,然後通過營銷型網站展現給客戶,解決目標客戶問題,提高轉化率,讓888真人平台流通增速!切記盲從大企業的做法!
    營銷型網站
    這是前段時間一做茶葉禮品定製企業要求動力無限做網站參考案例,看了我徹底崩潰了,硬生生的把自己的企業拉到和世界500強同樣的水平!
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    以下是我和老板的對話:
    “您做網站目的是什麽呢”
    “賣定製禮品茶葉”
    “那你覺得伊利的官網是為了賣牛奶嗎”
    “........”
    “想請教下你的品牌有多少人知道”
    “不多,也就老客戶知道”
    “那您覺得伊利有多少人不知道呢”
    “........”
    總結:以BTAWE把控的消費互聯網市場已趨於飽和,消費互聯網時代即將過去,產業互聯網時代來臨,意味著各行業如生產製造、農業、交通、運輸、教育的互聯網步入快車道,傳統企業越來越重視參與其中,隨著以客戶體驗為導向,優化提升自己企業的互聯網通道(營銷型網站、微信公眾平台、社群等)已迫在眉睫!
    好了,今天的分享就到這裏,學習是一種態度,學以致用更是一種智慧!

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