二維碼| 立即谘詢
0371-55693699
新聞資訊-NEWS
如何讓轉化率暴漲200%?5個字:主要看“氣質”!
作者:admin 發布日期:2015-12-15 14:20:43

話說近兩年,社會上到處充斥著唱衰傳統企業的論調,比如“不做互聯網等死”之類,於是賣安全套、賣煎餅的都開始在喊O2O,眾多企業紛紛擁入互聯網營銷的懷抱,曆史開始轉型,然從“先驅”變成“先烈”的現象並不少見。一些轉型通病(網站建好了,廣告投放了,微信微博開通了,錢花了不少,訂單卻沒有)的悲劇甚至不斷被重演。但是一個又一個網絡營銷創造的神話卻時時回旋在耳邊。使得O2O淪為“食之無味棄之可惜”的“雞肋”。

那麽回過頭來想想企業做網絡營銷為什麽沒有效果?

今天小編告訴你,5個字:“主要看氣質”!這裏的“氣質”指的是網絡營銷差異化。


>>>>

咱先從一個真實案例說起:

專業從事寫字樓、酒店、家居裝飾裝修的公司--河南豫祥裝飾有限公司。憑借網絡營銷的差異化“氣質”,在同行競爭中脫穎而出。在2015年前10個月,轉化率增長約200%,網銷業績占比約80%,實現華麗轉型。


看豫祥裝飾的網絡營銷“差異化”氣質是如何養成的?1借助差異化營銷型工具


豫祥裝飾總裁李克強剛“觸網”時,被建站公司忽悠花了3萬元購買兩個關鍵詞和一個模板網站,卻沒有帶來1個精準客戶。盡管投放百度競價有所收益,但是一年下來,競價投入的費用比肩收益。直到李總參加了動力無限科技集團的《全網營銷時代,企業如何打造網絡賺錢機器》策略班,才意識到擁有一個具備營銷力 “工具”是網絡營銷成功的基礎。通過動力無限科技集團鄭州分公司量身定做的營銷型網站,讓訪客看到一個“差異化”的豫祥裝飾。


裝修公司網站建設

【圖1】豫祥裝飾營銷型網站首頁首屏截圖


營銷型網站不僅設計大方,對搜索引擎也是非常友好,更容易被搜索引擎收錄,免費獲得好排名;營銷型網站針對目標客戶策劃設計,獲得客戶詢盤的機會更高,轉化成交訂單更容易。不僅百度收錄快,詢盤還比對手高3倍。


不信,隨手百度“辦公室裝修”,看到的付費推廣的網站:


營銷型網站

【圖2】四川某裝修公司網站


【圖3】廣州某裝修公司網站

相比同行使用的“燒錢氣質”模板網站,豫祥裝飾營銷型網站(http://www.hnyxzs.cn)的“差異化”是不是足夠秒殺對手?!

2選擇差異化888真人平台定位

很多公司習慣把所有888真人平台或者業務都放到網站上,888真人平台多而糙、業務繁而雜。李總則動心思了解核心目標:李總經過實際數據的調研與考核,了解到一般有裝修需求的客戶會“就近原則”,所以李總決定,先開始做河南區域的裝修服務;確定了核心目標後,動力無限科技集團打造的營銷型網站整體圍繞核心888真人平台進行策劃,深入挖掘賣點、針對性到位宣傳,從而打動目標客戶。

裝修公司網站
圖4】豫祥裝飾網站宣傳語“把裝修交給888真人平台,您放心上班去!”


2015年6月,豫祥裝飾積極配合動力無限堅持做SEO優化、做反向鏈接達到107萬多個,帶來大量的流量和詢盤,訂單猛增。細心的李總從網站上線之後開始記錄時間,收錄數量,轉化率,訂單量等詳細數據;9月,豫祥裝飾的轉化率增長約200%,網銷業績占比約80%。到目前為止,豫祥裝飾的業績增長了286%;其中網銷業績占比198%。

豫祥裝飾
3打造差異化服務


當同行還在隻是“搞裝修”,按照客戶的要求甚至偷工減料,一塊地板也要討價還價的時候。李總則考慮到在“寸金寸土”的時代,幫客戶解決“空間小”的問題,才是真正的服務差異化。所以李總定位核心服務:家居精裝修——專業空間精裝首選品牌。豫祥裝飾為客戶實地測量後,根據客戶需求量身打造不同風格的家裝。充分利用空間,將“8㎡變為18㎡”!為客戶節省近50%的裝修成本,成為豫祥裝飾攻單的王牌。憑借這張王牌,豫祥裝飾銷售一路高歌猛進。

提升網站轉化率

【圖6】空間與藝術的完美結合

西安網站建設

【圖7】豫祥裝飾家具精裝修一,裝修一步到位,拎包入住!

看到這,你打算如何養成自己的網絡營銷差異化“氣質”呢?雖然成功經驗不能生 搬硬套,但是豫祥裝飾的網絡營銷差異化有2點可以借鑒:

1、營銷工具、營銷內容和技巧勝過對手;

2、從客戶角度出發,給客戶創造更多價值。相信隻要在這兩點上下功夫,企業能更好地做好網絡營銷。

在線谘詢留言
在線谘詢留言