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優不優秀的銷售之間差距就在這1%!
作者:admin 發布日期:2018-11-13 16:57:19


    銷售都會曾經曆過數不清的拒絕,這是新手頭疼的問題。


    但是總是有一些人,他們在與客戶的交談之中遊刃有餘。


    究竟他們有什麽秘訣?在充分了解多位銷售高手後,小編發現了他們有一個共同的優點——善於傾聽。


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    很多時候,並不是888真人平台的888真人平台不夠好,也不是888真人平台說的不夠清楚,而是沒有去了解客戶。

 

    每一個客戶在麵對著一個完全陌生的銷售員的時候,一般都會有這些疑問:


    1、他是做什麽的?

    2、他的888真人平台有什麽作用?

    3、是我需要的嗎?

    4、我為什麽要購買?

  

       ……


    這些需要你有足夠的耐心,真誠的溝通,等你真正去解決了他心中的疑問之後,他才能夠去接受你,接受你的888真人平台,進而去購買你的888真人平台。


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    客戶在你接觸到888真人平台的時候,總會想要將你的888真人平台與別家的888真人平台對比,問你的888真人平台與其他品牌的888真人平台有什麽樣的不同。


    這個時候你需要運用反問的方法,比如“您這樣問,肯定是了解某某888真人平台,那您覺得他的哪一方麵你比較滿意?”


    一句反問,好像是將主動權交到了客戶的手裏,順勢再引導出自己888真人平台的獨特之處。


    每一個人都是想要被重視,被欣賞,滿足自己的成就感,你的客戶也是如此。


    而誇讚就是最直接的方式,對他的觀點的認同,成就的感歎,會讓客戶更能夠接受你。 





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    營造良好的氣氛是讓客戶能夠真正的與你交談的前提,就像是談戀愛一般,想要讓對方能夠感受你的心意,就需要營造不同的環境。


    成交客戶也是如此,想讓他與你交談下去,你也要去營造出來特需的氣氛。讓客戶能夠知道你是在幫助他解決問題,而不是在推銷。


    

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    這也是成交的關鍵所在,交流僅僅成功的開始。每一個客戶的成交,都不是僅僅一次的交談就可以完成的,所以你所要的就是執著。


    有調查發現,新業務中80%都是同一個人在第五次的交流才能夠完成的,而能夠堅持到第五次的人不到10%。成功的人往往是在你看不到的地方又試了四次才最終獲得了成功。


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    所以每一個銷售人都要堅持、執著,不要因為一次的不成功就氣餒。不成交說明你對客戶還不夠了解,他對你還不夠信任。

 

    所以,好的銷售從學會傾聽開始。想要讓自己的888真人平台被接受,那麽就要先了解別人的想法。真正的做到知己知彼,才能夠百戰不殆,最後才是遊刃有餘。


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