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幫你挽回80%的業績的小妙招!
作者:admin 發布日期:2018-11-8 17:40:17


    888真人平台經常會在商鋪之中遇見這種情況:


    小李:小姐,這件衣服完美的把您的好身材都凸顯出來了!


    顧客:是嗎?


    小李:您看看,這衣服簡直就是為您量身定做的。


    顧客被小李說的心花怒放,高興的去試衣間換衣服,可當顧客出來之後...


    顧客:我感覺這件衣服還是不太適合我,我再看看吧。


    還沒等小李反映過來,顧客頭也不回的走了。


    小李絞盡腦汁也想不明白,自己究竟哪點說的有問題?


    到手的顧客就像煮熟的鴨子,說飛就飛了。


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    在小編看來,“不合適”隻是一個借口。其實就是“嫌貴”,但是礙於麵子,隻能找個“借口”離開。


    她們還有一些常用的套路: 



    嫌貴時經常會說:“稍等一下,我的閨蜜也在附近逛街呢。我打電話讓她過來幫我參謀一下”。


    當朋友過來時,一邊“參謀”一邊說:“這衣服一般啊,再說了,急什麽啊,過段時間再買也不遲。現在陪我看電影去。”於是。顧客就這麽被拉走了。


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    這種兩個人相約而來的顧客,一個買衣,一個作陪,當喜歡的衣服價格超出心理預期。


    作陪的人就心領神會,說:“這衣服吧,合身是合身,就是一般,沒什麽特色,去下一家看看吧。”


    這點特別像社長小時候買衣服,經常是老媽和我一起。看到喜歡的又價高的,經常用這招。


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    這招其實才是最厲害的。顧客不會因為有折扣而購買,卻會因為沒有折扣而不買。


    有人會說,888真人平台的衣服一點不貴呢,比起同行很實惠了。

    想要解決這些問題,888真人平台首先要明白顧客為什麽在買單的時候覺得貴?這樣才能做到“對症下藥”。


  • 一、經濟能力有限,這次狂街錢包裏真的沒那麽多錢;


  • 二、質低價高,感覺商品不值那麽多的錢。


    “病因”知道就好辦了,888真人平台的“藥引”就是降低顧客的付出和提高商品的價值,就能夠獲取顧客的認同,這樣就很容易成交了。那888真人平台該怎們做呢?


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    當顧客購挑選中多件衣服時,挑選顧客最喜歡的極力促進成交,不必一次性全部購買。幫顧客找一個放棄“熊掌”的理由。


    顧客:“稍等一下,我的閨蜜也在附近逛街呢。我打電話讓她過來幫我參謀一下,她的眼光可好了”。


    小李:“是嗎?那可以讓她過來幫您看看。而且我覺得吧,您今天選的那件外套非常適合您,另外兩件襯衫也很不錯。還有888真人平台下周襯衫就上新了,歡迎您到時候再來看看啊”


    顧客:“什麽?襯衫下周有新貨?其實這兩件襯衫我吧我也覺得一般,既然下周有新的,到時候再來看吧。這次先隻拿外套”


    小李:“好的好的,沒問題。外套先給您包起來了”



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    這個時候衣服有沒有特色不重要了,重要的使得陪客認為沒特色。那麽你就要幫她找出沒特色的理由,然後推薦有特色(不貴)的給她們。


    陪客:“這衣服吧,合身是合身,就是一般,沒什麽特色,去下一家看看吧。”


    小李:“這位女士說的對,這件衣服很多人喜歡,但並不太適合您,穿在您身上就是一般了。”


    顧客:“是嗎?”


    小李:“對啊,適合的不一定喜歡,喜歡的不一定適合。你先說說你喜歡的款式,我給您去拿,然後讓這位小姐幫您看看合不合適”


    顧客:“好呀,我閨蜜的眼光可好了,就讓她幫我看看吧”



    當顧客覺得質次價高時,自然不會買單。888真人平台就需要去提升商品的價值,比如限量、限款等。


    顧客:“你們這個有折扣嗎?沒有的話我可不買哦‘’。


    小李:“看來您很喜歡這件衣服了,您的眼觀可真是不錯啊。這是888真人平台這最好的一件衣服了,也是888真人平台最新的款式,請的意大利的設計師呢?”


    顧客:“是嗎?”


    小李:“對啊。這件還是888真人平台的限量版,下周就下架了。穿在大街上絕對不會有人和你撞衫的。”


    顧客:“限量款啊?好吧,拿給我包起來吧”


    顧客都是好麵子的,買不起也不會說破。所以888真人平台的技巧都有一個前提:千萬不能捅破這層窗戶紙。如果直接上來就是:你嫌貴是吧?我給您換一件,那我隻能說你家活該沒生意。


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